Скидке быть или не быть?

Многие собственники, зная рыночную цену квартиры, указывают большую на случай возможного торга. Вряд ли будет много звонков, потому что многие люди имеют на руках ограниченную сумму и исходят именно из этого, выбирая объекты для просмотра.
 
Логичнее было бы указать минимально допустимую цену, и если откликов будет много, то можно повышать цену по принципу аукциона.
 
Писать в объявлении «торг уместен» не стоит. Продавец имеет ввиду скидку 50-100т.р, а покупателю не хватает 500 т.р., и он начинает торговаться. Это пустая трата времени.
 
На практике часто бывает, что о торге не было речи, но покупатель начинает торговаться. Если цена квартиры реальная, то стоит подождать покупателя без скидки. А если просят о скидке, приводя серьезные аргументы (первый или последний этаж), неудачный район (промзона), неузаконенные перепланировки. В этом случае скидка может быть 10-15%.
 
Если продавцу надо продать квартиру как можно быстрее, то естественно цену можно и снизить. Если цена квартиры адекватная,  а цель продажи – это альтернатива и дополнительных средств нет, то стоит подождать другого покупателя, не снижая цену.
Немалую роль играет конкуренция. Поэтому, когда покупатель говорит о скидке, надо провести анализ цен недвижимости в соседних домах в своем районе и подкорректировать